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  • 北大博士袁铭宏:“上货架”给我持续动力,引项目让我深悟“四聚”【我在一线做孵化】

    发布时间: 2020-07-16 阅读:199

           袁铭宏,北京大学博士,竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务业务拓展总监,竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务(枣庄)总经理,挂职枣庄市市中区科技副区长。

     

           由于成功引进海斯凯尔全球生产总部和中科院苏州医工所,承担的人才工作获得省委组织部表彰,同时带领竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务(枣庄)成功创建国家级众创空间,袁铭宏被枣庄市委、市政府记三等功。

     

           就在刚刚,竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务(枣庄)承办的“竞技宝app下载不了枣庄,共赢未来”高层次人才竞技宝app下载不了大赛在沪正式启动,将吸引更多优秀海外竞技宝app下载不了人才和优质竞技宝app下载不了项目落地枣庄。

     

     

    相比“上书架”,我更想“上货架”,

    所以我来了竞技宝提现规则

     

           在我刚入学北京大学化学学院的时候,学院就教导我们要么做前沿基础研究发论文——“上书架”,要么做贴近实际的应用研究——“上货架”。

     

           此前,我的动力一直就是“要成长”和“上书架”,所以一直在做研究,跟社会的接触比较少。到了毕业的时候,我结合自己的性格和兴趣,彻底下了未来不做科研的决心,果断选择“上货架”的道路,全方位拥抱社会。因为我感觉“上货架”博大精深,只有不断保持积极向上,才能向这个目标靠近

     

           加入竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务就是“全方位拥抱社会”的契机。我认为在这里能够非常全面地接触到各类企业和机构

     

           2017年8月28日,竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务(枣庄)签约的3天后,我入职竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务了,正好竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务(枣庄)缺个项目经理,我就来了。当时,这里还是一个毛坯房,地面都没有硬化。从盯装修开始,我们一步步把孵化服务做起来。

     

           入职这几年来,我们主要是在人才相关的工作上做出了一些亮点。因为竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务(枣庄)的定位就是“枣庄人才驱动中心”,这是枣庄市委组织部对我们的期许和要求。

     

    ▲竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务(枣庄)

     

           这个工作并非一帆风顺,最开始我们是见到好项目,就往枣庄介绍,成功率几乎为零。后来,我们逐渐了解了政府对项目的诉求和落地的流程,就开始介绍了一些能让政府感兴趣的项目。现在,我们能够提前对项目的发展诉求和政府资源要素做分析,并进行精准的匹配,成功率高了很多

     

           我觉得这也是一个不断学习、积累,甚至是试错的过程。我非常想在这里做成一个闭环,因为我觉得人生中第一份工作很重要。如果啥都没干成,我会觉得有点遗憾,所以一直坚持下来了。

     

    ▲工作中的袁铭宏(右)

     

    招引产业化项目落地枣庄,

    在人才工作上做出亮点

     

           2018年,我们举办了第一届 “高层次人才枣庄行”活动,邀请到很多专家来枣庄考察交流,希望让专家和当地企业达成合作。

     

           活动反响很好,得到了枣庄市的肯定,并固定下来,每个月举办一次,这是我们为当地开创的一个品牌活动,年底入选了山东省委组织部评选的“全省人才创新工作案例20强”

     

           这可以说是我们在人才工作方面做的第一个亮点。

     

           随着2018年底,竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务创投总经理刘博挂职市中区科技副区长,我们的人才工作进一步深入。她当时带了很多家竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务被投企业来当地对接交流,其中有一部分企业已经落地枣庄了,效果非常好。

     

           2019年,我开始挂职了,主要负责区里的招商引资工作。海斯凯尔其实算是从外地引过来的第一个产业化项目,它在枣庄拿了几十亩地,建了两万平的工厂。

     

           为了跟进海斯凯尔,我做了很多的台账和会议纪要。招引项目的过程困难重重,但我们都一一克服了。

     

    ▲台账和会议纪要截图

     

           另一个案例是中科院苏州医工所的落地,此前他们没有后端的生产销售,因而想跟枣庄合作,完善产业链条。7月9日,由枣庄市、市中区和苏州医工所共建的“国科医工(山东)智造基地”签约落地。近期,还将有更多项目陆续落地,也都是大健康产业相关的科创项目。

     

    ▲国科医工(山东)智造基地签约现场

     

          我们的人才工作整体来说是“柔性引进”,也获得了一些认可。下一步,我们希望再深入一些,引进更多的优质项目和高端人才,推动当地的产业发展。

     

    做好判断+聚拢资源+摸清需求,

    才能招引到项目

     

           如果你想招引项目,首先,自己得先有一个判断。这个判断包括很多方面,比如这个行业在全国乃至全球的布局,这个行业有没有发展潜力,是否和当地的重点发展方向相契合,项目真正的需求点在哪儿……我们把项目招引过来,一定要把项目和当地的优势与需求相结合。

     

           其次,手里得有资源。为了引项目,我们认识了医疗健康企业、投资机构、研发机构和其他相关的机构。这样,手里的人脉多了,项目也就慢慢地“找”过来了。比如,近期有几个将要落地枣庄的项目,就是我跟上海的一家投资机构“聊出来”的。因为我有意识往这个方向去找,所有的资源都会向这里聚拢。

     

            你会发现当你做到一定程度之后,你也形成了一个小小的区域品牌。像海斯凯尔落地之后,有很多医疗相关的项目都开始主动联系我了,这个边际效应还是很大的。

     

           第三,要摸清地方的真正需求,要了解当地想发展和支持的产业。医疗器械产业是山东省新旧动能转换“十强产业”之一,也是枣庄的六大优势产业之一。之前,我们也走过一些弯路,给政府推过其他科技领域的项目。

     

           后来我们意识到,应该聚焦在一到两个产业领域。目前,我们团队所有人都在跟进医疗健康领域的项目。

     

    ▲袁铭宏(左一)陪同中化国际、蓝晶微生物走访枣庄市中区

     

    介绍引荐完就结束了?

    招引项目远比你想的复杂

     

            在外界看来,海斯凯尔落地枣庄,好像我们介绍一下就完事儿了,不费吹灰之力,其实不是这样的,过程中如果没有我们深度跟进的话,海斯凯尔很有可能就不来落地了。

     

           项目和政府只有在最开始的时候表现出很浓的兴趣,后续两边都不是很积极。我会在中间持续推动两方。

     

           对政府,只要海斯凯尔有了新进展,我就会去给区领导讲,比如说海斯凯尔官司打赢了,发布新产品了,我会不断地让政府感兴趣,让他们脑海中对海斯凯尔有印象。

     

           对海斯凯尔,我会过一段时间就给他拍大健康产业园的照片,让他看到这里不断有建筑盖起来,有开工典礼了,又有新项目签约了。我要让他们看到这个地方是认真在做产业,在聚集大健康相关的项目,不断地增加他的信心。

     

           招引项目,绝对不是说我们对接完了,让他们双方私下沟通,因为双方并不了解,都是依赖于对我们的信任,其实这种合作是靠竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务来维系、来做背书的。

     

          我一定是先帮双方都做一层判断,如果我觉得很好的话,那我就积极推动双方。所以,不管是政府还是企业,他们有诉求,都会先来找我们,找竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务。

     

          比如说签约仪式上的发言稿,也是我和海斯凯尔邵金华一起改到半夜的,因为我知道政府喜欢什么样的内容,同时我也必须要把海斯凯尔最有代表性的亮点展示出来,所以我最后写了这样几句:中国无创肝纤维化检测领军企业,清华大学科技成果转化优秀项目,清华科技园钻石计划企业,竞技宝提现规则竞技宝测速站奖励任务投资企业

     

    ▲市中区招商引资项目集中签约仪式

     

    找细节、抓痛点,

    最重要的还是践行“四聚”

     

           对于企业而言,不管在哪儿落地,大家总归能拿到当地的一些支持政策。但是,办企业总需要寻找上下游的配套资源。企业的核心考量一定是产业方面的,其次才是政策。

     

           所以我给企业的建议就是,在和政府的谈判过程中,首先要有心理准备,同时和政府谈判的过程也很重要,一定要认清楚、并且坚持自己的需求,不要政府一说政策好,脑子一热就过去了。

     

           也因此,我觉得我们的工作更有价值和意义了。对于大多数企业来说,如果要去一个新的地方落地,找一个靠谱的“中介”可能是唯一的办法。

     

           我们作为中间的服务人员,在这个过程中发挥的就是引导作用,在企业和政府之间去做沟通和解读,把企业的亮点展示给政府,同时把企业的优势和当地的产业政策结合起来

     

           其实,这对我们竞技宝app下载不了服务人员也提出了更高的要求,我们要做的是比双方都更细致的工作,关注每一个细节,以及抓准双方的痛点

     

            当然,最关键的一点,还是践行竞技宝提现规则的“四聚”模式。

     

           就像海斯凯尔和苏州医工所都是我们在18年认识的,通过创新活动,我们把各类的创新资源“聚集”起来,而“聚合”是因为枣庄有大健康这个产业,我们就开始了联动,让企业和各方产生良性互动,并因此“聚焦”在这一点上,发生反应,最后落地,就是实现了“聚变”。

     

     

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